Na pewno przeżyłbyś bez nich koniec świata. Rok na bezludnej wyspie również. Jednak jeśli chciałbyś rozkręcić sklep internetowy bez opisów produktów, to tak, jakbyś stanął pod rynną w czasie największego deszczu 🙂
Produkt jaki jest, nie każdy widzi
Wielu przedsiębiorców wychodzi z założenia, że przecież widać, co sprzedają.
Po co opisywać gwóźdź, koło do samochodu czy krem do twarzy?
Przecież grafika, podanie nazwy producenta oraz ceny produktu to i tak dużo.
Przykro mi to mówić, jednak takie osoby są w błędzie.
I tak, jak internauci zwracają uwagę na cenę, zdjęcie czy darmową przesyłkę, tak czytają opisy produktów.
Ale nie chcą, aby były byle jakie.
Jak wskazuje raport Co (u)gryzie e-commerce? muszą być przede wszystkim wiarygodne.
W przeciwnym wypadku potencjalny klient prędko opuści Twoją witrynę.
Opisy produktów a język korzyści
Amerykańscy naukowcy niejednokrotnie dowiedli, że bez dobrych treści nie sprzeda się nawet najlepszy produkt.
Dlaczego tak się dzieje?
Dobry opis produktu budzi w kliencie chęć posiadania.
Kremu, który zmniejszy zmarszczki ☞ Wizualnie odmłodzi ☞ Zwiększy poczucie atrakcyjności ☞ Doda odwagi na randce itd.
Dobre opisy produktów to te pisane językiem korzyści.
Podanie suchej specyfikacji nie przełoży się na rosnące sumy na koncie bankowym.
Opisy produktów a wyszukiwarka
Nadal nie jesteś przekonany, czy opisy produktów naprawdę są Ci potrzebne?
Może wystarczy skopiować specyfikację ze strony producenta?
NIE RÓB TEGO 🙂
Kopiując treści z cudzej strony, nie dość, że stajesz się brzydkim złodziejaszkiem, to jeszcze narażasz się na niełaskę wyszukiwarki.
Google nie lubi zduplikowanych treści.
Lubi za to rzetelne i oryginalne treści, które wyczerpują temat.
Dzięki temu Twój asortyment ma szansę na pojawianie się wysoko na liście wyników wyszukiwania.
A duża liczba wejść organicznych to mokry sen każdego marketingowca.
Dobry opis produktu, czyli jaki?
Uchylając rąbka copywriterskiej tajemnicy, zdradzić mogę, że dobry opis produktu powinien być:
- Kierowany do konkretnego odbiorcy – wiedza, kim są klienci Twojego sklepu internetowego, to podstawa do wykreowania trafnego komunikatu.
- Zgodny z prawdą – nie możesz o szczoteczce do mycia zębów poręczyć, że jest to urządzenie wielofunkcyjne, którym można ugotować obiad, uśpić dziecko czy wyrobić nadgodziny. Mów prawdę.
- Konkretny – nikt nie przebrnie przez kilka tysięcy znaków lania wody. Opis powinien być konkretny.
- Napisany językiem korzyści – czyli w taki sposób, aby klient poznał benefity, które spotkają go po zakupie.
- Zoptymalizowany pod SEO – czyli, między innymi, nasycony słowami kluczowymi, które pozwolą Twoim produktom znaleźć się w organicznych wynikach wyszukiwania.
Tak naprawdę elementy dobrego opisu produktu można by wymieniać i wymieniać.
Należy do nich zarówno optymalizacja techniczna (meta description, H1, H2, linkowanie), jak i przemyślany układ treści.
Jak widzisz, sztuka przygotowania informacji, które doprowadzą Twojego klienta do zakupu, nie jest taka prosta.
Przykłady opisów produktów
Aby w czytelny sposób podkreślić mocne strony produktu, warto dodać wypunktowania.
Czy w tym opisie coś rzuciło Ci się w oczy?
Spójrz na bardzo obrazowe porównanie: Lejąca się wiskoza do złudzenia przypominająca satynę.
Taki zabieg pozwoli klientowi jeszcze lepiej wyobrazić sobie produkt i niemal go… dotknąć.
Z kolei ten opis bardzo dokładnie komunikuje funkcje, cechy i korzyści prezentowanego produktu.
Opisy produktów zleć copywriterowi
Chcesz podjąć rękawicę i napisać je sam?
Droga wolna, ale na własną odpowiedzialność 🙂
Jeśli jednak wolisz zlecić to osobie, która:
- umie słowami tak zobrazować produkt, że niemal można go dotknąć
- wie, jak posługiwać się językiem korzyści, aby klient kliknął ikonę koszyka
- potrafi zoptymalizować treści tak, aby ściągały ruch organiczny
to wiesz, gdzie mnie znaleźć 🙂